Voy a contar mi experiencia a la hora de comprar un coche en este post que no tiene otra finalidad que le pueda server a alguien de ayuda.
🚗Situación Actual
Perfil me la pelan los coches, con que me lleven, me hagan un buen servicio y pocos problemas me vale.
Actualmente mi coche tiene unos 13 años y unos 283.000km o más. Sale una media de más de 21.000 por año.
Hacía ya muchísimos años que ya no padecía por su aspecto exterior, lleva rascones por muchos sitios.
Siempre le he hecho las revisiones cuando toca, ha pasado las ITV, las reparaciones más gordas han sido el cambio de embrague, el cambio de correo de distribución (creo que se llama así), y el cambio de EGR (este ha sido el último)
Estos últimos años me ha dado problemas por culpa de la EGR porque el coche se paraba, una vez cambiada la EGR deja de dar problemas pero aparece otro que es una perdida de fuerza y tirones constantes sobre todo en marchas cortas.
El mecánico me cambia varias cosas, desembolso dinero, pero llega un momento que me dice que ya no sabe que es, la centralita no muestra el fallo y seguir cambiando piezas y gastando dinero no parece una buena estrategia a seguir.
Empiezo a mirar coches
Coches de ocasión
Me registro en las típicas webs:
y alguna casa de compra venta de coches tipo Flexicar ,Autohero… hay muchísimas
Realmente las casas de compraventa replican los anuncios de sus coches en milanuncios, wallapop, coches.net..
A mi personalmente las que más me gustan con coches.net y Milanuncios, los filtros de búsqueda funcionan bien aunque las casas de compraventa, como hacen envíos a cualquier comunidad pues te salen coches de Galicia aunque tu hayas puesto el filtro que solo buscas en Valencia.
Si te gusta un coche que está en Vigo no vas a poder verlo en directo o probarlo a menos que te desplaces la kilometrada que separe tu ciudad de la del coche del anuncio, Valencia y Vigo por poner un ejemplo.
💵Precios de los coches
La primera cosa que chirria en los anuncios es el tema de los precios que publican.
Ahí van un ejemplo:
¿COMOORRRR???
Precio al contado: 29.490 €
Precio financiado: 25.490 €
😯😯😯¿¿¿4000 € de diferencia???😯😯😯
Así de loco me quedé yo cuando lo vi.
Es imposible que financiando, pagues menos que el precio al contado del coche. Además en muchos casos no puedes dar entrada. Así se aseguran unos buenos beneficios en forma de intereses, pero claro, tampoco todas las casas oficiales o no tendrán financiera propia.
Esto ya lo desconozco.
Volvemos a mi caso
Luego vuelvo al tema precios, financiación, negociación.
Primero busqué un coche Diesel, menos de 100.000 km, de un particular y económico, lo cual desestimé porque en breve creo que se van a poner las cosa peor para los coches Diesel, como la entrada en las ciudades, Valencia en este caso. Además que me acabaría encontrando las mismas averías que en mi coche actual.
Eléctrico no por el mótivo principal que no tengo garaje propio. Además que los precios están por las nubes en comparación con la autonomía que tienen.
Buscando máximo ahorro de combustible me voy a los híbridos. Menos contaminantes, etiqueta ECO.
¿Cuál es la marca de híbridos por excelencia? Toyota.
¿Cuál es el coche más usado por los taxista? Toyota Prius, Auris y ahora los están cambiando por Corollas
Ya está, primer candidato Toyota Auris Touring Sport, módelos que tengan menos de 70.000 km y que no tengan un precio de salida de más de 16.000 o 17.000 € año 2017 aprox.
Alternativas que me gustaban:
- Kia Niro
- Hyundai Ioniq
Empiezo la fase de buscar por Internet cualquier información útil, reviews, vídeos de youtube, posibles fallos y averías, modelos, equipamientos, consumos…
Busco y comparo precios según los anuncios. Por suerte no hay mucha oferta de estos modelos en Valencia con las características que los buscaba, año, kilómetros, precio.
🚘Toyota Auris Touring Sport
El Touring Sport es el ranchera como lo llamábamos de pequeño cuando coleccionábamos cromos de coches.
Poca oferta pero hay uno que me puede cuadrar en Toyota Sedavi, me voy a verlo.
Justo al lado del Auris estaba el Toyota Corolla Touring Sport Gris Agata, (10.000km)
Ya no había más coches que ese para mis ojos. Quería ese.
Toyota Corolla Touring Sport
Voy a verlo con la familia y nos gusta mucho.
Nos sacan precio en diferentes modalidades.
Me hago una excel comparando los números con las diferentes financiaciones que tiene Toyota así como con mi banco.
Y volvemos al tema precio y financiación.
💰Precios y financiación para comprar un coche
En Toyota puedes pagar un coche de 3 formas diferentes imagino que en la mayoría de concesionarios será igual.
Pagar al contado
Es la forma de pago en la que en el coche no suele tener descuento en la mayoría de los casos. Vale 24.000 €. Los pagas y te llevas el coche. No hay más
Pagar con financiación lineal
La de toda la vida. Te dejan el dinero y lo vas devolviendo mes a mes con bastantes intereses.
En esta forma de pago hay que tener en cuenta que el coche va a tener un descuento, pero eso no quiere decir para nada que al final del préstamo no hayas pagado con creces lo que valía el coche y más debido a los intereses.
Entran en juego varias formulas que hay que tener en cuenta y estudiar bien antes de acometer la operación.
La famosa REGLA 20-4-10
- El 20 se refiere al porcentaje que deberías tener ahorrado para dar de entrada y financiar lo justo y necesario. Un 20% de lo que cuesta el coche debe proceder de tus ahorros.
- El 4 es el número ideal de años para financiar tu compra.
- El 10 se refiere al porcentaje de tu sueldo que te puedes permitir destinar a pagar la letra y el resto de los gastos que implique tener coche.
La forma para conseguir el descuento en el precio del coche es financiar dando la máxima entrada que te permitan y a 4 años por ejemplo.
Normalmente la financiación tendrá una permanencia de 12 o 24 meses y unos gastos de cancelación anticipada del 1%
Si cancelas a partir del mes que ya no exista permanencia te ahorras mucho dinero en intereses y sacaste el coche con el descuento. También implica que tienes que tener el dinero ahorrado y por supuesto no descapitalizarte, es decir, no dejar la cuenta con telarañas.
Financiación flexible
Lo más probable es que esta sea la forma en la que el precio del coche tiene el máximo descuento.
Requiere una entrada, se paga una cuota asequible durante 48 meses (4 años) y la cuota 49 tienes varias opciones:
- Pagar una ultima cuota del importe que te falte por pagar al contado.Normalmente es el valor actual del coche.
- Seguir financiando el importe o bien con Toyota o puedes ver cómo saldría en otros bancos.
- Devolver el coche y si está en buenas condiciones se cancelaría lo que falta por pagar.
- Devolver el coche para realizar otra operación, es decir, te tasan el coche normalmente por un poco más de lo que falta por pagar para que compres otro coche. De esta forma es una especie de renting y te tienen siempre enganchado.
Con la financiación flexible es con la que más intereses vas a acabar pagando al final pero puede ser la más cómoda por tener una cuota asequible y si necesitas siempre tener un coche a tu servicio que esté en buenas condiciones y no de problemas.
Los concesionarios suelen incluir servicios extras, regalos con esta financiación, no quita que con la otra también los puedas conseguir. Ejemplo: revisiones gratis, ampliaciones de garantía, seguro a todo riesgo, packs de protección o accesorios…
Para hacer números también es importante valorar estos servicios e incluirlos en tus calculos
Prueba del coche
Hice una prueba de conducción. Una gozada, un mundo entre mi coche actual y el equipamiento del Corolla.
El hecho de no tener embrague ni cambiar de marchas es extraño. Tenemos automatizados movimientos como pisar el embrague al frenar y parar o ir a cambiar de marcha con la mancho derecha.
Números, negociación y guerra de precios
He descubierto que el tema de comprar un coche es muy poco transparente. Los concesionarios cuentan con mucho margen a la hora de poder negociar y hacer descuentos.
Es difícil saber cuál es el precio real del coche porque siempre viene enmascarado en las financiaciones y el mismo coche en cada concesionario puede tener bastante diferencia de precio.
En un concesionario te pueden hacer más descuento con la financiación lineal y en otros con la flexible.
Haciendo números en mi excel vi que debido al los descuentos era conveniente elegir la financiación de Toyota antes que del banco.
También que la diferencia entre el ocasión y uno nuevo era muy pequeña y a su vez, entre el que quería y la gama un poco superior también se acababa yendo muy poco de precio.
Tenía varios precios y obviamente me quedé con el mejor y se lo comuniqué al resto de comerciales de los otros concesionarios. Uno de ellos el cual me trato excelentemente ya me comunicó que no podía mejorarlo.
Con los otros dos entablamos una especie de subasta para ver quien me ofrecía en igualdad de condiciones, el precio más ajustado.
Entiendo que el comercial quiere sacar el máximo beneficio así como yo quiero sacar el mejor precio, En este sentido un comercial perdió las formas, debió olvidar que yo era el cliente y me habló en un tono que no me gustaba, me coaccionaba y me echó en cara el tiempo que me había dedicado, cuando eso forma parte de su trabajo y realmente fue poco tiempo y de baja calidad (1hora y unos 10 minutos incluyendo la prueba y con múltiples interrupciones)
Pedí al otro comercial que me igualara la oferta y hacía la operación con ellos, y así fue.
🤗Coche reservado
Finalmente nos decidimos por un Toyota Corolla Touring Sport acabado Style gris Agata
Ahora queda esperar unos meses hasta que llegue.
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